11 secretos de los presentadores más persuasivos

Resumen: La persuasión es un arte muy importante que saber dominar para dar presentaciones efectivas. Aprender de los mejores es clave para entender lo que funciona y lo que no.

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Un presentador persuasivo se enfoca en remecer a la audiencia para lograr una acción explícita o convertir a la audiencia para que adopte la posición u opinión del presentador.

Como un gran líder político, entender el arte de la persuasión puede ser un talento atesorado. Ya sea que estés dando una charla para ventas o estés frente a tus compañeros o en una reunión de compañía, ganarse a la audiencia puede significar una sensación de triunfo.

Luego de una larga examinación e investigación, aquí van algunas de las doctrinas que parecen ser evidentes en un presentador persuasivo, ya sea en conferencias, talleres o seminarios.

1. Parecen confiados

Parecer confiado es una de las partes imperativas de ser persuasivo. Si el presentador no está seguro, ¿entonces cómo la audiencia podría estar segura? Los presentadores altamente persuasivos siempre se ven confiados, hacen contacto visual, sonríen y mantienen su voz suave y apasionada.

2. Refuerzan quiénes son

En la mayoría de las conferencias, la forma en que se les introduce hace que la audiencia quiera escuchar su historia. Una o dos oraciones para introducir al presentador, puede convertirlo en la persona perfecta para compartir lo que está a punto de decir.

3. Su lenguaje corporal es fuerte

La herramienta más importante para maximizar la interfaz entre el que habla y su audiencia es el lenguaje corporal del presentador. Para comprender por qué esto es importante, analiza cómo nuestra cultura se ha vuelto altamente visual. Tablets, Smart TV, películas, video juegos, Smart phones – la lista es larga para las fuentes visuales que se roban nuestra atención.

Los presentadores persuasivos e influyentes se ven decentes y entregan información significante. Para ser un gran presentador, nunca deberías olvidar de ponderar tu mayor herramienta de comunicación – tu cuerpo.

4. Hacen contacto visual

Desde nuestros días de Universidad, nos han dicho que el contacto visual es indispensable para una presentación exitosa al frente de la audiencia. La gente usualmente espera que el presentador los mire cuando hablan; eso resulta en construir más confianza entre el presentador y la audiencia.

5. Comienzan con un contenido altamente emotivo

Los presentadores persuasivos comienzan sus presentaciones o discursos con un golpe emocional o con información atractiva. Abrir una presentación con llamados de atención como una declaración, símbolos, imágenes visuales, figuras u otra herramienta inmediatamente gatilla la atención de la audiencia.

Los presentadores persuasivos usan las emociones no sólo para ganar la atención de la audiencia, sino que también para producir una respuesta positiva desde la audiencia y ayudar melodramáticamente a preservar el mensaje del presentador.

6. Siempre proveen razones a los “Por qué”

Muchos presentadores persuasivos no son aprehensivos con la oportunidad de comenzar un tema con un “atractor”. En vez de eso, para obtener el interés de las personas en el tema, comienzan dando respuestas a “Por qué” – ¿Por qué es esencial discutir este justo ahora?.

Proveer respuestas es otra forma de demostrar habilidades fuertes y efectivas de comunicación.
Presentadores destacados usan esta herramienta estratégica para persuadir e influenciar.

7. Siempre encuentran Pasión con el tema

Para ser un presentador persuasivo debes tener tal confianza en lo que hablas, que lo que sea que vas a decir puede cambiar las vidas de la audiencia, dejándolos con un sentido de obligación para aceptarlo por su propio bien.

8. Hablan como en una conversación en vez de un discurso

Los grandes presentadores combinan efectivamente la honestidad en sus voces manteniéndose en conversación. Conversan con la audiencia en vez de dar un discurso, y eso creará una percepción honesta y de confianza en la mente de las personas, acerca del presentador.

9. Construyen la confianza en su audiencia

Para establecer confianza y crear una sensación de certeza en la mente de las personas, los actores se involucran completamente físicamente, mentalmente y emocionalmente en el rol que están desarrollando o en las palabras cuando hablan.

En el pizarrón o en una conferencia, el presentador es como un actor. Mientras más natural el que habla cree y entrega el mensaje como verdad, mayor es la verdad que la audiencia asume en ese mensaje.

10. No dudan en repetir

Para asegurarte que la audiencia está prestando atención a todo lo que dices; los presentadores persuasivos siempre intentan recapitular la discusión un par de veces. Al final de la charla, revisar de nuevo ciertos puntos diferentes tratados en la discusión resultará en mayor participación de la audiencia.

11. Comparten sus experiencias personales

Para finalizar, un presentador bueno y altamente persuasivo compartirá experiencias personales y perspectivas a medida que trabajan con la presentación del material. Dale vida y hazlo placentero para ganarte las mentes y corazones de la audiencia.